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把网络营销工具用个遍就是全网营销了?

标签: | 作者:上海网站推广:微信 | VISITORS: | 来源:未知
06
Jun
2019
现在一提起网络营销,很多企业就认为自己做了个网站或者有一个商城,那就是网络营销。如果有做自己的公众号,还做过SEO和SEM,甚至有短视频那就是全网营销了。那么真的把网络推广的方式都做个遍就是全网营销?
 
虽然全网营销离不开这些渠道和工具的运用,但是重要的不是利用了多少工具和多少渠道,而是这些工具和渠道能够有机结合从而支持你的业务运作吗?你所有的渠道和工具数据都能互通,有效支持你的业务策略?答案显然不是。
 
把网络营销工具用个遍就是全网营销了?
 
 
大多数企业的各营销渠道都是独立分割的,各渠道的服务提供商都会来让你用他们的服务,就类似你把广告放到不同的推广平台,这只是产生了一个广告传播效应,然而客户后续的业务连接以及客户反馈是没有的,其他客户关系维护、业务系统则需要另外的系统单独实现。互相割裂的系统没有形成体系,这成为企业以后的发展的阻碍和瓶颈。
 
把网络营销工具用个遍就是全网营销了?
 
 

什么才是是全网营销?

 
全网营销是全网整合营销的简称,指将产品规划、产品开发、网站建设、网站运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式,是集传统网络,移动互联网,PC互联网为一体进行营销。
 
也就是说全网营销就是一个系统性的,囊括用户、产品、营销各环节的有机体系。我们知道任何一家公司做网络营销,都是为了业绩增加和品牌知名度,当然提升品牌的知名度,最终也是为了提升业绩,所以,网络营销是以业绩和企业利润为结果导向的。所以全网营销就是一个系统性方式最大化用户体验,最终促进用户转化的过程。
 

全网营销四个系统

 

1、 定位系统:解决市场、产品和用户定位。

 
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网络营销第一步市场定位一定要做细分市场,专注于某一个具有产品竞争力的垂直市场。任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场,选择了适合自己的目标市场,企业可以集中人、财、物及资源,去争取局部市场上的优势。
 
产品定位就是根据市场,用户,竟争对手,找到自己产品在这个市场上相对于竟争对手来说,最为核心的优势,这个核心优势能解决用户什么痛点,这就是产品定位的核心。也就是说,产品策略就是围绕着用户的痛点在做,只有解决了用户痛点就能抓住他们转化的可能性。
 
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企业无法将自己的产品卖给所有需求客户。于是,企业针对自身的能力向特定的客户提供有特定的产品价值,也就是要确定你们这个产品一般是什么类型的用户购买,或者你打算把你的产品卖给什么类型的用户,这点一定要非常明确。
 

2、 业务系统:主要解决公司产品、服务的业务流程。

 
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营销的主要目的也是最终落脚点就是业务系统,也是营销的根本目的所在,让用户能够下单购买产品和服务,实现用户的变现。这是整个系统的基础,所有的引流方式方法,最终把用户引流到业务系统中。
 
要搭建什么样的业务系统,主要是根据定位系统来决定,考虑我们的潜在用户的会用哪些网络平台,网络兴趣爱好,产品盈利模式等等。
 
一般来说做产品可能就需要有个电商平台,要么是入驻一个电商平台要么自己搭建一个商城App,客户最终都会转化成为购买产品;如果不是实体产品,就可以做好官网、App、或者入驻提供服务业务的平台。
 

3、 引流系统:通过网络推广自己的产品、服务,把产品暴光给潜在客户。

 
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对于业务的开拓和拓展都需要新的客户,那么引流新客户,让客户了解你的产品进而产生兴趣,就是引流系统需要做的。
 
引流可以分为付费和免费。付费引流就是出钱从各大推广媒体购买流量,如SEM竞价排名,头条里、广点通等的推广。优点是引流效果立竿见影,但缺点是获客成本,如果获客成本太高,利润不足以弥补,那么付费引流就得不偿失。
 
免费引流就是通过一些免费手段进行引流,如SEO优化、自媒体的文章、短视频或者社交网络等。这些本身是通过内容进行潜移默化影响客户,需要持续不断有效的输出,效果滞后,有可能不是很明显,但是效果会比较持久,对于品牌塑造更具优势。
 

4、 运营系统:实现把引流系统导过来的流量转变为业绩。

 
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对于引流过来的客户,需要进行客户的运营以达到客户转化的目的。不是每个过来的客户都会购买商品或服务,他们需要进一步了解详情,在这个环节,需要对客户的需求进行分析,让产品真正满足客户需要,同时客户体验度极为重要,这是导致客户是否购买、是否重复购买的重要因素。
 
运营系统重在管理,是把前面几个系统有机结合起来的管理手段,让各个系统围绕客户有效运转。运营体系才是全网营销的核心,运营体系就网络营销的心脏,最为核心。
 
所以对于中小企业特别是传统企业,怎么去转型,怎么去打造合适的营销体系,都需要了解全网营销是什么,这样才能有的放矢,在互联网+时代更有竞争力。
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