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网络营销失灵传统老板下课,网络营销人这几年

标签: | 作者:上海网站推广:微信 | VISITORS: | 来源:未知
06
Jun
2019
自2014年以来,这五年营销就如过山车,一路惊险、一路心跳。
 
所有参与者惶惶,找不到宁日,然后苍老。
 

一、焦虑的营销

 
到底发生了什么事?
 
网络营销失灵传统老板下课,网络营销人这几年
 
 
移动互联网改变了生意的规则,巨头改变了流量分发,企业找不到低成本赚钱的方法。
 
老板感到赚钱越来越难,过去赚钱的爽劲一夜蒸发,营销人感到营销越来越乏。
 
这期间新概念层出不穷,众筹、微商、微营销、团购、直播、网红、视频,新模式、新媒体、新商业、新营销、比特币、知识付费等几十个火热的玩法,如今都已经云消雾散,或静如止水。
 
这样的一幕又一幕,正在上演,还会持续演绎。
 
变化快,快速搏击的吃到了螃蟹,成了快侠;跟风的都成了接盘侠。
 
焦虑的老板,依然焦虑;惆怅的营销人,依然惆怅。因为大家都没有找到对的方法。
 
火是一阵子,活是一辈子。
 

二、流量垄断,风水改变

 
不同的行业、不同的品牌,都经历了和正在经历着不同的焦虑。
 
是什么造成的?
 
快营销总结下来,重点是这几点。
 

1.流量的红利消退

 
生意的本质是流量。
 
过去十年,电商和互联网巨头把消费者吸引到线上,完成了线下流量往线上流量迁徙的大战略。
 
跟上这个线下转移线上大迁徙的生意,都做得顺风顺水。
 
网络营销失灵传统老板下课,网络营销人这几年
 
 
没赶上大迁徙红利的企业,很多就在2014年前关门了。
 

2.流量的成本上涨

 
对于非互联网企业来说,每天埋头于行业内的家常事,很难跟上外界互联网的变化。老板也将“互联网+,+互联网”,理解为利用流量平台做网络营销。网络营销成为一门显学,但大多数朋友理解的就是百度搜索或电商运营。
 
伴随着流量的迁徙,流量的成本持续上涨;流量平台越来越多,流量的转化越来越差。
 

3.网络营销方法失灵

 
做内容,蹭热点,搞流量,这是内容营销的家常便饭。
 
大多数企业嫌内容营销太累,忙乎半天也打不到几颗核桃。太费劲费事,没有多少人会坚持下来。市场部和网络营销人更喜欢花钱买流量。
 
试问多少朋友掌握以下互联网营销方法?
 
AD tech
 
付费媒介
 
网页广告
 
SEO、SEM搜索
 
原生广告
 
程序化购买
 
DSP
 
熟练掌握以上方法的朋友,都是上一代互联网营销高手,在那段时间薪水混得比同行滋润。
 
但真正到今天,90%的营销人还不懂以上方法,更别说操作过。企业也就没跟上红利,他也被时代淘汰。
 
即使掌握了以上方法的企业,发现这些办法效果越来越弱了,投入产出比不高,花钱有流量但利润低,不花钱没流量更没利润。网络营销的问题,已经不是做不做投放,而是做了也没效了。
 

4.社交崛起,营销碎片化

 
移动互联网崛起又分化,互联网进军线下,线上的营销严重跟不上变化。
 
多平台流量出现,BAT传统流量平台分化为各种新社交、新内容、新视频、新电商小平台。8亿互联网网民的人数没有多大变化,但手机里APP和场景比以往翻了几十倍,消费者应接不暇,场景营销和品牌心智开始下滑。
 
社交崛起,营销碎片化。
 
所以说,很多营销人过去好使的方法又失灵啦。作为互联网原住民,巍哥经历了新浪门户时代,作为百度顾问经历了搜索时代,后来迎来了微博社交、微信社群、新零售时代,每一代都诞生了商业巨头,也淘汰了上一个时代,代代变革越来越快。
 
营销的变化越来越快,无论传统营销,还是网络营销,都迎来了技术驱动营销时代。
 
99%的营销人,都需要升级了。未来是一个Martech时代,快营销也推出来快营销管家(社交时代全员营销发动机),拥抱新时代。
 
MarTech,多少营销朋友掌握新的营销方法?
 
即时服务
 
消费者体验流程
 
顾客转化技术
 
大数据标签、社交客户关系管理
 
营销自动化
 
内功,企业数字化转型和商业转型提供整体解决方案
 

三、跟上时代,营销要升级啦

 
1.是不是传统营销方法一点用都没有啦?
当然不是,我们用互联网思维应用传统方法,老树发新芽。
 
我们用新思维武装传统方法,就是转型升级法,效果再次发扬光大。
 
2.是不是网络营销方法也没用啦?
传统网络营销方法也有价值,关键是如何配合新方法。
 
如果还是过去的粗放经营法,营销ROI和KPI一定很难堪。
 
3.是不是最新的方法一定效果爆发?
也不一定,关键是操盘手匹配企业的基本法——想法、说法和做法。
 
各马各扎,适合自己的就是活法。
 
但有一点,红利期往往是新技术新方法的初创期,到了爆发期人云亦云的时候,又会洛阳纸贵、利润清淡了。
 
网络营销失灵传统老板下课,网络营销人这几年
 
 
跟上时代,营销要升级了。
 
营销人要彻底升级到新一代营销人;
 
营销体系要升级到先进有效率、成本低廉、用户经营的轨道上。
 
没有顶层设计,就没有未来。
 
再聊。
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