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装修网络营销的客户质量不高原因是什么

标签: | 作者:上海网站推广:微信 | VISITORS: | 来源:未知
06
Jun
2019

之前有和我的一位朋友谈过网销过来的客户质量不高原因何在。问题出在哪?

我告诉他,你们现在用的方式,吸引来的肯定是价格敏感型客户居多。

其实这个现状,是今天所有装修行业网销的普遍结果:

通过百度关键词推广,当客户在网上搜索装修相关的内容时,就有可能点击进来,通过在线报价、免费获得设计等落地页吸引客户提交联系方式,然后再通过客服跟进。

这个称为SEM,几乎是今天大部分装企网销的方式,也是今天最有效的方式之一。

他告诉我,百度来的客户品质不高。

我说,做好的内容,让客户来主动找你。网销的核心不是你找客户,是客户找你。

他问:如何让客户主动找我?

我答:做内容。

我估计这哥们懵掉了,这是什么答案啊。

我估计你也会想,对呀,这不跟没讲一样吗?

懂网销的人,看了会很认同。不懂网销的人,看了一头雾水,觉得还是没有解决什么问题。

而且,从百度来的,并不一定是品质不好的客户,只是你的转化方式,让愿意提交名单的人大多是品质不高的客户。

这就跟二战时有个研究说,为了降低飞机的坠毁率,专门组织了一组专家来研究,飞机哪个部位容易被子弹打中,然后就重点加强那个部位。

结果飞机在战场上还是很多被打中而坠毁,一点都没有降低,问题出在哪?

出在大部分被打中的飞机都没有飞回来,而那些飞回来能够被研究哪里打中的,只是很少数一部分。

同样的,今天很多人的偏见是网上来的客户低端,实际上是你自己的转化方式太单一,品质高的客户根本就不愿意提交自己的联系方式。

今天几乎能上网的都在上网,还区分什么高端低端?

你缺的,不是方法,而是一个体会。

因为这个体会,你失去的是一个新世界:

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