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装修行业网络营销的策略制定

标签: | 作者:上海网站推广:微信 | VISITORS: | 来源:未知
06
Jun
2019
装修公司要实现网络营销必须制定正确的网络营销策略。首先需要一个网络平台(实现企业介绍、案例展示、作品欣赏、后期维护等),把企业的信用,装修工程由设计到施工质量的监控,到网络品牌的推广和展示。
 

一、精准定位

网络市场定位应该是针对装修顾客在网络的不同需求,确定市场位置的过程。主要包括装修公司的公司资质、服务定位和网站定位;客户上网一般基于各种不同的需要 ,如信息查询、信息发布、信息交流、娱乐等,装修公司的网站应当在满足顾客的需要方面明确自己的位置。网络中用得最多是信息查询、信息发布、信息交流功能,而这些功能中主要是网络新闻,搜索引擎,电子邮件,即时通讯,博客,以办公职员为主要使用者,特别现在网民低龄化将是个巨大的网络消费群体。网络中装企应当根据自身的家装营销现状、网上客户的特征、顾客的网上消费行为和主要竞争者的网络营销情况等,采取避强定位或者迎头定位、重新定位等方式 ,准确进行自己的网络市场定位,从而提高家装网络营销的效果
 

二、创新观念

网络营销是传统的家装营销活动在网络新媒体下面的延续和发展 ,中小型装修公司应走出“网络营销就是网上销售”的误区 ,从如何满足网上顾客的需求出发,制定网络营销策略,实行网上服务多元化。
 
1. 精准网络客户定位。虽然网络使消费者由被动变为主动 ,中小型装修公司限于实力 ,不可能像大企业那样建立完备的网络营销体系 ,所以对于中小型装修公司 ,网络营销的难度更大。但是找准自己的客户层次也就保证了自己家装网络营销的第一步是成功的。
 
2. 精心设计工程报价。网络环境增加了成本和价格透明度 ,削弱了企业讨价还价、控制价格波动能力 ,因此网上定价是网上营销必须解决的重大问题。借助于网络,顾客可以很方便了解不同厂商的供应信息 ,包括装修材料的产品规格、性能、质量和价格等。网上营销在价格策略方面具有与传统营销不同的特点 ,即工程报价标准化、工程报价弹性化、工程报价趋低化和工程报价难度大。工程报价策略要体现出以客户为中心、收益最大化、非价格竞争和减少消费者风险等特点。
 
3. 畅通网络营销渠道。网上营销的便捷性既有助于公司形象的推广,同时公司负面信息也会很容易被用户获得。面对这些问题 ,公司要界定新渠道建立的目标和功能。在新老渠道的功能上进行合理分工 ,实现 “虚”与“实”的结合 ,提高企业运用网络渠道提供顾客价值的能力。在具体的措施上 ,包括对在家装网络营销的投入、未来发展对网络营销的依赖度、网络营销与传统营销的关系衔接等 。
 
4. 促销手段多样化。知道你公司和服务的人越多 ,选择你装修的客户就越多。家装网络营销的核心问题是如何吸引消费者 ,为其提供具有价值诱因的信息。根据网络营销活动的特征和服务的不同 ,结合传统的营销方法 ,可采用网上折价促销、抽奖促销、积分促销、赠品促销、文化促销、联合促销和聊天促销等方法 ,同时可以选择好的搜索引擎 ,如 GOOGLE、SOGO、百度等进行市场推广,也可以选择与国内对家装的搜索引擎营销非常专业的家装平台展开合作。各中小型装修公司可以根据自己的财力,设计水平和施工技术选择适当的推广方案。在网络上最近最热的SEO,与SEO实现:SEM,还可以通过博客,邮件营销,口碑营销等实现推广。中小型装修公司可根据自己户群资源和技术选择适合的方法实现网上营销。
 

三、循序渐进

中小型装修公司应根据自身资质或服务的特点、公司规模、资金实力及设计水平和施工技术等情况,循序渐进,逐步实施网络营销。家装网络营销一般可分为五个层次,即网上宣传、网上市调、开发客户、网络整合营销等,这五个层次由简到繁,由易到难逐渐深入。不同条件的中小家居企业适合不同的层次 ,如对于刚开始上网的中小企业来说:首先是开展网上宣传,提高公司知名度,同时利用电子邮件与客户方便快捷地联系。这一层次实现后,再通过网上的资源进行市场调研和开发市场。网络整合营销是家装网络营销的最高层次,通过网络建立与制造商、供应商、销售商、消费者密切联系,并通过网络收集传递信息,实现产品设计、制造及销售服务的全过程的一种模式。
 
建议中小型装修公司制订网络营销计划时要结合自己的实际情况来安排下一步的工作重点,切不可操之过急。
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