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家具行业发展新趋势看好网络营销手段

标签: | 作者:上海网站推广:微信 | VISITORS: | 来源:未知
06
Jun
2019
近期,为配合“世界睡眠日”,淘宝商城曲美家具旗舰店推出睡眠卧室专场活动,买双人床加床垫,可享床垫8折优惠。据了解,随着80后逐渐成为新兴的消费群体,网络市场也将成为家具行业的必争之地。
 
家具行业发展新趋势看好网络营销手段
 
 
网民最看重的是价格优势
 
市民刘女士是典型的80后,平时吃的、穿的、用的,很多都是在淘宝网上购买的,最近准备搬新家,在网上购买了不少家居用品。“大件的东西还是不太敢买,多是一些家居饰品、置物架、椅子、小柜子之类的。”刘女士告诉记者,新家要添置的东西太多了,东奔西跑到处逛家具卖场看产品、比较价钱,又累又浪费时间,在网上购买不仅方便,而且相对来说要便宜很多。“
 
低价是电子商务最大的优势,这是业内人的共识,也是消费者的共识。在某知名网站家具频道的网络调查中,72%的网友选择网络购物,是因为网上价格比实体店价格实惠。
 
据了解,家具的销售价格=家具出厂价+运输物流+代理商展厅费用+代理商利润+短程配送费用+安装费用。二线品牌的销售价格差不多就是出厂价的两倍左右,而某些中高档家具的价格是出厂价的三到四倍,因为其品牌宣传费用太高,分摊到每件家具上的费用肯定会增加。而网络营销的家具价格=家具出厂价+网店的费用+经销商利润+网站的费用。
 
因此,不可否认,网络商城没有店面租金、库存甚至水电成本,有着无可比拟的成本优势,降低了家具的销售价格,因而其最能够吸引消费者之处在于便宜,它满足了多数人追求物美价廉的消费心理,这也正是电子商务低价的支撑点。
 

家具行业发展新趋势看好网络营销手段

 
 

小件家具网络销售最得宠

 
记者登录淘宝网站,在搜索栏里输入“家具”,共搜索出相关宝贝二百多万件,其中又细分为沙发类、成套家具、柜类、床类、茶几、宜家代购等。记者发现,各种书架、组合架、茶几、床头柜、儿童单人床等小件家具在淘宝网上的销量最大。
 
以一款自由组合的书架为例,已售出2650件,最近一个月成交记录为180笔,在该网页上详细介绍了该款书架的材质、型号、尺寸、所能承受的最大负荷、颜色等,并配有各种颜色的广告图片以及部分客户安装好实拍后上传的图片。除此之外,为了方便安装,还配有详细的配件图、详细安装图。
 
记者在评价详情里看到,大多数买家对产品还算满意,但也就产品的一些瑕疵问题以及送货时间过长等提出了意见。
 
据业内人士介绍,大件家具由于运输不便、安装复杂、价值过高等问题在网络上销售情况一般,目前还是以展示为主。特别是大件家具由于价值过高,一旦出现质量问题,消费者维权困难,因此,目前在网络销售中,还是主要以小件家具为主。
 
网络营销成家具商未来战场曲美家具是行业内“上网”比较早的企业,也是目前来说做的比较成功的企业。2009年6月,曲美家具“e世界”网络商城正式上线。随后,曲美家具淘宝商城店也开始营业。据了解,曲美网上商城正式上线的一年多时间里,以网上销售的一款桌子为例,其线上线下销售的比例已达到4:6,网上商场直接拉动曲美家具销售额增长30%,网络销售已逐渐成为曲美家具销售的主渠道。
 
据曲美家具青岛代理商管先生介绍,大多数消费者都是先来体验店看家具,然后在网上下单购买,总部将货发到青岛,由青岛代理商为消费者负责配送、安装、售后服务。
 
曲美在价格方面线上线下统一定价,店面活动与总部一致,但网络商城会定期搞一些促销活动。为了让消费者线上购买与线下店面购买体验无区别,曲美家具还专门设立了线下体验店。体验店就是把传统家具店的面积缩小,把它变成一个体验区,原来比如说有一个五百平方米的店,通过新的展示方式变成一百五十平方米或者二百平方米,节省渠道成本,保证产品在同类产品中价格最低。
 
家具行业发展新趋势看好网络营销手段
 
 
业内人士分析认为,网络不仅仅是家具企业销售的平台,也同样是提高消费者对品牌乃至产品关注度的平台。多元化的营销方向是未来家具企业的立足之本。企业在运用网络营销时应注重与网民的其他互动,比如品牌或热点植入、社区营销等活动。随着80后、90后一族逐渐成为市场消费主力,家具行业要塑造品牌、得到更多的客户,就离不开网络销售和电子商务。
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